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如何在美博会上选择合适的“项目”

美容招聘网 发布时间: 2017/3/10 9:09:05

 

一年两季的广州国际美博会正在如火如荼的进行中,来自世界各地的美容参展商都带来了新的产品。作为国内的美容行业的博览会,广州美博会一向是被定为美容行业的风向标,新的项目,新的产品,都要在此崭露头角然后走向市场。

美博会除了来自各地的参展商,还有批发加盟商,作为美博会的主角,采购商的任务可不是就简单的逛逛,他们要在上千家产品中找到优合适的产品带回去,为公司后续的发展带去动力。而一些加盟商就更得精挑细选了,因为这直接关系到自己的发展前程,那么作为一个加盟商该怎么选择一个合适的项目呢?

个步骤:仔细分析自己、了解自己,确定目标你要对自己的店,进行详细的分析,之后确定自己在这次美博会上你应该进什么样的项目,确定目标。完成个步骤,去确定目标,一共有这六个动作,简称“六脉神剑”:

脉:店铺的定位一定要先分析确定自己店铺的定位是什么?你的店究竟是属于做什么样的店?比如说你主要是做皮肤护理的店,那与这个定位相差太远的项目,可能你就要谨慎考虑了,新的项目到底有没有可行性。单店不要去追求大而全,应该去探索小而美。

第二脉:确定品项架构

再次确认了自己店铺的定位,然后确定自己的项目结构,你只有确定你自己的项目结构之后,你才能清晰的知道你需要引进项目的主要方向。

这样你到美博会后才会更高效,与你相关的品类,你就细心研究它,与你想要的目标不一致的,那你就可以不要去浪费时间和精力。

第三脉:确定客户基础

仔细分析自己店的客户基础,包括客情关系,消费能力,已经消费的程度,周边还有潜力可挖的意向客户有多少……你的客户基础适合消费什么类型,什么价位的项目?

第四脉:确定团队基础

现在你自己店里的团队究竟处于什么水平状态,美容师和客户的信任基础有多强、销售能力有多好、美容师手法怎么样、团队学习能力如何,也是决定引进项目很重要的一个点,所以你要详细分析自己的团队现在的状况。

第五脉:项目的营销模式

这个很重要,因为产品再好,营销模式不对,也是卖不出去的,今天已经不再是酒香不怕巷子深的时代了,再好的东西也有强有力的营销模式来支撑。比如说项目引进之后,是靠自己团队卖呢?还是需要厂商的卖手到店里来帮忙卖呢?还是说需要把客户带出去参加各种会议才能营销呢?这种模式你需要自己先心里有底。

第六脉:确定采购预算

你有多少的资金来做采购,每个人的采购资金都是有限的,上任何一个项目都有采购成本和运营成本,所以需要对自己的资金情况进行预算,按店里需要的有基础性的项目,中档的项目,高端的项目,你需要预算好自己的采购分配比例。

有了对自身条件的了解之后,你就清楚自己想要什么,然后再去市场上猎寻适合自己的项目就变的简单多了,所以,在美博会上选择项目一定要先分析自己在分析对方,后找到合适自己的。

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